李逵劈鱼现金支付宝兑换捕鱼|李逵劈鱼官网
有用模板網 - 輕松裝修從此開始!

有用模板網_淘寶店鋪裝修免費模板_淘寶店鋪裝修教程

淘寶在線生成合集 淘寶教程合集 百葉窗輪播 全屏海報生成 全屏輪播生成 導航樣式編輯器 熱區工具 詳情頁在線制作 在線PS 自由布局
當前位置: 主頁 > 淘寶大學 > 淘寶開店教程 >

如何才能持續的獲得淘寶手淘首頁流量

時間:2019-11-06 11:41來源:網絡作者:admin 點擊:
模板介紹

首先我們要明確的一個思路是,要想獲取手淘首頁流量,我們的寶貝權重是一定要拉起來的。畢竟首頁的位置只有那么大,不夠重的就會被擠走,不夠胖的就算在那里放著買家也不一定看得見。

手淘首頁抓取寶貝入池的考核指標:

1、賣家服務質量(如退款、糾紛是否良好);

2、商品質量分(如標題、圖片、關鍵詞、詳情、屬性是否良好);

3、店鋪和寶貝沒有違規降權,有違規記錄的很難進入商品池;

4、賬戶的綜合權重,銷量因素、新品標因素都會影響入池率,盡量做到高于同層水平,例如點擊、收藏加購率、轉化、回購回訪量。

 

指標中第4點尤為重要。想寶貝較大概率被系統抓取入池,在首頁展示,那么做準備工作的時候這兩點要把控好:

 

第一,寶貝和店鋪人群定位精準,深一步說,就是做好店鋪人群標簽。

 

系統首頁抓取寶貝,首先考慮的是產品展示給買家,是不是買家最近需要的。只有產品標簽與成交人群相近,尤其猜你喜歡,就是猜這部分人群最有購物需求,這樣才最有可能被系統抓取到,這也就需要賣家先做好店鋪基礎,強化人群標簽。

 

第二,寶貝的整體數據如何,近期寶貝的熱度是否高于行業均值。

 

寶貝如果近期熱度高,入池首頁的概率會大大增加,這里說的熱度更多指寶貝的搜索權重。

 

寶貝本身的搜索流量很重要。如果寶貝上架后每天搜索都沒幾個,即便進來的訪客百分百能成交,系統也沒法判定這個寶貝的優質度,自然就不可能抓取入池。

 

店鋪如何獲得手淘首頁流量?

 

常用方法有兩種,看店鋪情況選擇合適的方法。當然這對于一些中小賣家來說爆個幾萬流量很難,但是做好了能每天穩定地進來幾千個流量還是可以的。

 

手淘首頁尤其是“猜你喜歡”這個坑位,寶貝第五張主圖可以不是白底圖,但背景一定要干凈,放白底圖的目的還是為了增加曝光幾率。

 

方法一:老客戶回購加權做首頁流量。

 

比較適合一些中小賣家。目前店鋪本身有一定基礎,整體數據還不錯,有比較多的忠實老客戶,且老客戶關系維護得很好。

 

操作方法是讓老客戶打開自己的手機淘寶,在手淘首頁看看能不能找到店鋪(如果在做首頁推廣就不要讓老客戶從自己投放的推廣位進去),老客戶因為購買過本店產品,在首頁找到店鋪的概率是很高的。

 

當然從投放的推廣位入口進店購買也可以提升手淘首頁權重的,但不如從其他首頁入口進入加權效果好。

 

如果剛開始在首頁找不到自己店鋪的話,就讓老客戶先去搜索瀏覽跟自己價格接近的競品,如果搜索到我們的也不要讓他們點進去。

 

先收藏或加購同行的寶貝,然后退出淘寶重新點開進去,這時再看首頁里能不能找到自己店鋪的寶貝,能找到就讓他們點進去直接下單購買,保證我們所有成交都是從首頁進來的。

 

這個方法非常看重店鋪基礎和老客戶的維護程度,如果店鋪基礎不行,這個方法做首頁流量作用不大,沒老客戶積累,再加上人們都是無利不起早,就算老客戶有好處也可能不會買賬的。

 

這個方法的主要是老客戶,因為本身是店鋪最精準人群,且老客戶回購對寶貝的加權作用是最大的,所以,如果用這個方法,只要前期寶貝選款控制好,是比較容易引來手淘首頁流量的。

 

方法二:先提升寶貝權重再利用直通車開定向推廣。

 

現在的淘寶搜索流量還是基礎和主流,所以想做直通車定向猜你喜歡之前,必須先把寶貝的搜索權重拉起來。

 

只有先專心做好搜索權重,直通車再進行定向推廣猜你喜歡,首頁流量才容易進來。這也是有些老鐵們在做手淘首頁流量時,直通車定向花了不少錢,但首頁流量效果仍然沒什么起色的原因。

 

在提升搜索權重時,直通車的操作重點要放在優化精準關鍵詞,給寶貝做精準人群。再利用人群溢價進一步強化精準人群,最好提前就把人群測出來,看數據展現情況調整溢價比例,這樣寶貝在做首頁操作的時候人群標簽才能精準。

當直通車權重起來,整體數據也穩定后,就可以開始做定向推廣——猜你喜歡了,投這個位置就是為了讓系統盡快發現寶貝,最快地帶動起手淘首頁流量。

 

1、首先,在原計劃里直接開定向推廣,或者新建一個定向計劃,包括投放人群、展示位置、定向推廣。

 

2、創意圖要準備兩張以上,且符合直通車猜你喜歡的標準,測圖選出點擊率至少達到行業1.5倍以上的圖出來。

 

3、繼續優化精準關鍵詞數據。

 

4、維護好精準人群數據。

 

5、加大直通車引流力度,投放一周左右的時間,讓寶貝流量呈現遞增趨勢。

 

6、一周后開直通車定向投放,在定向位置中把“猜你喜歡”提升溢價,直到能拿到目標流量。

 

7、重點是穩定轉化率,只要保持與行業平均持平就能有較高的入池機會。

 

8、入池成功首頁流量進來后,要穩定好各項數據,進行遞增投放,保證手淘流量的遞增增長,推動手淘首頁流量的進入,具體投放量的控制要看店鋪和產品了。

 

保證首頁流量的持續穩定進入

 

“起家容易守家難”,手淘首頁流量來之不易,如何穩定才是應該更關心的。

 

流量對于每個賣家來說都屬于稀缺資源,但為什么別家店鋪能拿到更多流量呢?這就要考慮到目前系統的幾項重點參考數據:點擊轉化,買家體驗,坑產,回購率。穩定首頁流量也是從這幾點下手。

 

點擊轉化:高點擊率是選定推廣寶貝的重要參考數據;轉化說明市場上客戶的認可情況。點擊轉化決定了市場的認可度,高點擊轉化的產品才能持續得到系統的流量支持,這就要求賣家做好創意和詳情頁優化了。

 

坑產:寶貝入池后,系統給了流量,但如果此時產出低于行業平均值,那么不用想在手淘首頁很快就不被看到了。

 

這時除了控制投放引來更多流量外,也要增加產品的轉化率。雖然手淘首頁的流量對于很多賣家來說轉化率通常是比較低的,有些訪客購買欲望可能不是很強,所以,在優化詳情頁時要設置引導性的營銷文案,爭取讓低意向度的買家能去咨詢客服,一旦買家咨詢了客服,詢單轉化率就是驗證客服實力的時候了。

 

回購率:回購率是系統一直很看重的一項數據,回購對店鋪的加權作用也是很大的,當然這更依賴于產品質量。

 

 

對于一些購買頻率較低的產品,這個是很難控制的,但賣家可以從快遞上下功夫,保證發貨速度;在包裹上下手,打包質量比同行好,放些能讓買家驚喜的小禮物,這樣做同時也提升了買家的購物體驗。

 

 

還有就是做好老客戶維護,經常與老客戶進行互動,增加粘性。

 

買家體驗:做好買家體驗,說起來簡單,要做的事其實很多,收藏、加購這些是買家體驗的一部分;控制寶貝跳失率,增加詳情頁停留時長也是買家體驗的一部分;產品的售中、售后服務更是買家體驗重要的部分,等等這些就要根據市場中買家的實際反饋,逐步優化完善。

 

手淘首頁流量起的話更偏向于新品,而且淘寶目前新品更新頻率越來越高,有時候寶貝已經持續引入手淘首頁流量一段時間后,流量卻開始出現持續下滑,這個時間通常在一到兩個月,那要做的除了盡量穩定住流量外,更多的是盡快去推下一個新款頂替它。

 

搜索權重高的店鋪去做手淘首頁流量,只要操作上沒問題起來是非常容易的。

 

搜索流量一直是淘寶的主流,所以做店鋪要先做好自然搜索流量優化,然后如果有精力和預算再去操作擴大手淘首頁流量入口,店鋪和寶貝搜索權重上去了,店鋪人群越精準,手淘首頁流量也越容易進來,且轉化也會好很多。




------分隔線----------------------------
欄目列表
推薦內容


關于我們 | 版權聲明 | 網站地圖
Copyright © 2013-2019 有用模板網  ·   冀ICP備13011974號-6
李逵劈鱼现金支付宝兑换捕鱼 极速十一选五遺漏 黑龙江11选5玩法计算 无字天书一尾中特平 混合过关什么意思 河北快3开奖预测 北京赛车pk开奖直播网 365排球比分直播 上海福彩票中心在哪里 河北快3开奖结果彩票控 体彩31选7中奖规则