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店鋪的寶貝如何才能在淘寶首頁展現而提升流量

時間:2019-11-06 11:37來源:網絡作者:admin 點擊:
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淘寶寶貝的展現詞會影響展現量,更是關系到寶貝的銷量,很多賣家們經常會碰到展現詞很少的時候,這時候該如何去優化展現量呢?

 

淘寶首頁兩個概念,一個是PC端首頁,一個是手淘首頁

一是淘寶PC端首頁,包括首頁的每一個頁面商品數量是48個,其中直通車坑位是右邊8個,下面5個,一起13個,現在豆腐塊四個位置有可能1-4個都是直通車位置,搜索產品不同,呈現的數量不一樣

 

PC上首頁的直通車位很好控制,出價搶首條或者搶13個直通車位置就上了,其它位置也有排序邏輯

 

二是手淘首頁,簡單的理解就是手機淘寶首頁里除了廣告位以外的位置能直接進入你商品或者店鋪的都屬于手淘首頁流量!

 

要明白手淘首頁的展現原理:

 

如果你的寶貝剛好被系統認定某個買家很有可能購買,就會被抓取到手淘首頁,展現給這個買家。那為什么抓取他的寶貝而不抓取你的呢,這就關系到兩個最重要的東西

 

1.是你的店鋪和產品定位是否精準,也就是店鋪人群必須精準,系統第一步是先考慮這個的,只有你的產品標簽跟目標人群相近,才有可能被抓取

 

2.就是你的寶貝人氣是否夠高,只有人氣高的產品才有可能被抓取,這里說的人氣指的是你的寶貝的收藏,加購,轉化,停留時長,跳失率,回購率,評價等等,以及一定量的訪客數,行業均值上下,就是一個產品每天訪客都沒幾個,系統就沒法判定這個寶貝是否優質以及它的準確標簽,自然就不可能抓取

 

問題一:寶貝沒有展現。出現這類問題,主要是以下四方面的原因:

1.寶貝的標題不夠完善。

眾所周知,標題是影響展現量的重要一個因素,一個好的標題能讓你事半功倍,新手賣家要注意以下幾點標題選詞技巧:

A. 標題不要重復,一個重復的標題,你是沒有辦法打上新品標簽的。

B. 標題盡量寫滿,每當你的標題多加一個詞,就會獲得更多展現的機會。

C. 不要出現違規詞,違規詞的使用,輕則產品下架,重則直接無法上傳。

D. 不要選擇競爭度高的關鍵詞,多選擇長尾詞,新手賣家你是競爭不過已經成熟的大賣家。

2.你寶貝的產品屬性。

     產品屬性的屬性盡可能的填寫完整,但是一定不要出錯,這里給大家舉個例子:如果你的標題中有男士皮鞋,產品屬性中有PU皮,那么當買家搜索男士皮鞋PU皮的時候,你也是能夠獲得展現的機會。

3.你的特色服務。

     針對于你的主推款,特色服務一定要盡可能的去開通全,特色服務有許多,比如說最基本的消保,也就是消費者保證金、淘金幣、信用卡支付、集分寶、會員VIP折扣、公益寶貝、24小時發貨、運費險、品質保證、村淘、7+無理由退換貨等等,這些都是可以增加你的展現跟訪客的特色服務。

4.寶貝所屬類目的準確性。

 這個就不給大家多說了,因為你的產品連類目都沒有放對的話,權重很低,展現量自然就會很低。

問題二:你有展現量,但是沒有點擊率。

     首先,我們要知道影響點擊率的因素都是有哪些,寶貝的主圖、價格、銷量、排名位置、好評率、DSR動態評分、是否包郵、發貨地、店鋪類型、品牌以及產品本身等等,其中影響點擊率最重要的因素,便是主圖,一張好的主圖,會讓你寶貝的點擊率提高很多,相信這是大家明白的。

 

 

在運營的過程中可以從以下四點努力:

第一,點擊率

如果連點擊率都達不到要求的情況下,我們的寶貝是很難入池的

 

第二,收藏加購率和收藏加購量

只有收藏加購率和收藏架構量達到了行業爆款的均值,我們才能持續的獲取手淘首頁流量,持續的網上增長

 

第三,寶貝的轉化能力

我們的點擊率優化得很好,我們收藏加購率也好,但是如果我們的寶貝只有流量不成交,這個時候我們手淘首頁流量就會出現下滑的情況

 

第四,DSR

維護好,整體權重持續上升才更有競爭力

 

寶貝本身的款式、顧客的需求點、你與競品的差異及優勢、你的促銷活動以及視覺效果這幾個方面去優化,讓自己的產品看上去與眾不同,從而增加寶貝自身的點擊率。




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