李逵劈鱼现金支付宝兑换捕鱼|李逵劈鱼官网
有用模板網 - 輕松裝修從此開始!

有用模板網_淘寶店鋪裝修免費模板_淘寶店鋪裝修教程

淘寶在線生成合集 淘寶教程合集 百葉窗輪播 全屏海報生成 全屏輪播生成 導航樣式編輯器 熱區工具 詳情頁在線制作 在線PS 自由布局
當前位置: 主頁 > 淘寶大學 > 淘寶開店教程 >

低成本測款的實用教程 高趨勢爆發

時間:2019-09-25 10:02來源:網絡作者:admin 點擊:
模板介紹

一.淘寶測款是什么意思?

測款,即通過測試,選擇一個買家反饋表現較好的產品作為主推。目的在于:用最短的時間找出最有潛力的寶貝,從而避免盲目推廣帶來的各種后患,基因決定一切。

一般商家使用最多的是直通車測款。在2-3天內利用流量來看買家的行為反饋(收藏/加購/點擊率)

 

二.常見的測款方式

1.多計劃同屬性測款

為了避免拉低原計劃的權重,所以通常要新建一個計劃去測試,可以利用同屬性測試方法去做,在同類型產品中快速找到有潛力的寶貝,由于現在測秋冬款不是應季,我們可以參考以下點擊率和收藏加購數據進行第二輪的測試

2.測款創意優化

設置一下創意標題和創意圖。通常會選擇輪播進行測試,可以給4個圖同樣的展現機會,看看那個點擊率好一些。這個比較適合測試圖片。我們測試款,可以選擇優選,創意標題勁量要包含更多的詞,比如自然標題里沒有的詞。也可以選擇1-2個創意標題寫上創意的文案,比如新款促銷,收藏加購有禮!!!或者,獨家發售,先到先得,速來搶購!!!外部條件都設置完成之后,下面我們添加關鍵詞。這里我們建議添加1-2個大詞,其他精準長尾詞來測試,數據比較平穩,大詞的展現會相對很多,點擊量也可以。精準長尾詞展現少,流量相對低,但是點擊率通常是比較高的。20-30個詞。一般是1個大詞10-15個小詞。這樣系統給的人群也是比較精準。關鍵詞價格調整到比較靠前一些,當然要把分數高的靠前一些,8分以上的。8分的調整在16-20有位置即開。有的16-20需要花費很高,這樣的就根據情況來調整,一天多觀察幾次,先出價低,沒展現再加一些,直到有展現。不要調的過高。另外要是撒網測試,可以統一出價,無線可以pc同時來做,但是選的詞勁量和寶貝相關的。

 

3.關鍵詞的選擇和出價

 

可以看生意參謀,前期選擇意向的寶貝,自然表現比較好的,比如加購率比較高的。選好款之后,添加到直通車計劃進行測試。

 

可以通過淘寶下拉框找到熱搜詞或者你也可以通過生意參謀找到熱搜詞,當然你也可以通過直通車計劃的添加關鍵詞選擇。直通車關鍵詞的出價一般在市場均價的80%。如果你想快速的拿到數據,那么可以根據具體的情況進行調價。

 

4.直通車投放時間、地域以及平臺設置

畢竟測款計劃的日限額是要根據寶貝的數量和具體情況來設置的。所以不要開啟定向還有智能投放,因為這兩者是會影響到測款數據的準確性。投放的時間最好選擇行業的模板。也可以根據店鋪高峰期來設定。

 

添加完成之后,最好在上午10點之前添加上,這樣一天的數據也比較平穩。設置一下日限額,200-300都可以,也可以走遞增的模式,50-100-150,遞增幅度根據個人經濟情況來定。一般來說3天即可。也可以看時間長一些比如說7天。這樣也可以測試出來比較好的圖片,有人會同時測試主圖。日限額燒完不要加。燒完就燒完了。遞增的除外。投放時間,可以從早上9點或者10點開始,到晚上11點或者12點,100%投放。其他時間,比如晚上,測試出來的就不準確了。畢竟我們測試會單獨調詞的價格。晚上的競爭少,數據和白天差別太大。但是,如果撒網測試,添加200個詞,出價低的,建議24*3或者24*7設定日限額測試。這個是最原始的辦法,好壞也是比較明顯出來,尤其是圖片好的款,更突出。

 

投放地域,這個地方大家也比較關注,通常大家會選擇展現量前10的地域進行投放。選一個大詞,看看他的7天流量解析,選擇相應的地域。這里的地域一般是沿海發達城市。另外也有看點擊率的,點擊轉化率的,這些需要我們關閉一些偏遠的地方,那些地方展現會相對少。我們也可以考慮通過選擇展現最高的10-15個城市,再選擇點擊率最高的20個城市,進行比對。選擇展現高點擊率也高的地方來測試。應該會選擇到5-8個城市。另外要是撒網測試,就不建議關閉城市了。全開,除掉港澳臺國外。

 

 

三.測款需要關注的數據

1.流量

  借助生意參謀,觀察流量比較大的幾個款。流量的來源分別是什么?站內流量還是站外流量?關鍵詞來源是什么?那這些因素都記錄好,如果寶貝是通過自然搜索來的流量,那么賣家可以重點優化標題,如果是站外的流量,那么多投入到淘寶客等。關鍵詞也做好記錄,組合標題的時候可以用上。

 

2.跳失率

  觀察寶貝的跳失率。如果跳失率比較高,那么詳情頁就需要優化。詳情頁的布局排版,文案描述,寶貝細節圖亮點是否能體現出。詳情頁上可以增加關聯寶貝降低跳失率,也可以增加店鋪的銷量哦。

 

3.加購率和收藏率

  如果寶貝的加購和收藏率高,那么說明的人氣還是蠻高的。現在手機淘寶個性化搜索、千人千面等規則十分完善。通過加購收藏了解用戶的喜好,用戶加購了你的寶貝,那么店鋪中其他寶貝的展現量也會增加。

 

4.定價

  價格是顧客比較關注的點,太高或太低都不好。根據店鋪的人群定位,觀察同行寶貝的價格或者去市場上寶貝的價格后再做決定。




------分隔線----------------------------
欄目列表
推薦內容


關于我們 | 版權聲明 | 網站地圖
Copyright © 2013-2019 有用模板網  ·   冀ICP備13011974號-6
李逵劈鱼现金支付宝兑换捕鱼 娱乐场所上班会性格会变吗 股票融资最高几倍杠杆 14027期七星彩走势图 西甲联赛射手榜 八方彩票游戏 广西快3吧 山西泳坛夺金网站 广西11选5开奖数据 nba比分网即时比分90 竞彩足球比分真播